超越“3D”，数字化样机时代已经来临

就制造业所普遍关注的话题，多家媒体对欧特克公司制造业解决方案部全球高级副总裁Robert “Buzz” Kross先生做了专访。Robert “Buzz” Kross先生在专访中指出，数字化样机的时代已然来临，那些成功地从二维转向三维的企业正在获得前所未有的竞争优势。欧特克为此推出了一系列产品和解决方案，能够帮助客户做到在生产产品之前，通过数字化样机进行三维建模和仿真分析，帮助客户降低成本、提升效率，并提高产品的质量。欧特克与使用新产品的客户有着深入广泛的交流，并很高兴地看到这些客户兴旺发展。

媒体问答：
记者：欧特克的数字化样机相对于竞争对手来说，最大优势在哪里？
Buzz Kross：一是易学易用，可以快速便捷地上手。二是高性价比，考虑到中国的制造企业很多都是成长型企业，所以欧特克的产品提供相对合理的价格，能够被绝大多数中国用户接受。

记者：在数字化样机普及方面，中国和其他国家存在着哪些差距？
Buzz Kross：这在某种程度上是存在的。确实有些国家在这个领域是领先的，但是我认为中国正在很快赶上。

记者：欧特克推出的数字化样机将采用怎样的价格策略和市场策略？会在哪些重点关注的子行业上有所突破？
Buzz Kross：其实在中国市场，我们一直在推广的是“平民化”的数字样机，并非是曲高和寡、高不可攀的，我们提供很有竞争力的价格。众所周知，我们收购了很多的软件，在原有软件的基础上，欧特克研发团队进行了很多创造性的工作，把高端软件引入进来，使它们的功能更加强大，这意味着最终的性价比也水涨船高。当然了，我们的经营利润率在业界是数一数二的，毕竟我们是行业中最大的企业，因此在定价方面我们拥有一定的主导权。

我们制造业这一块重点关注几个子行业，一是汽车和汽车零部件制造，二是电子消费品，三是机械制造。

记者：对国内制造企业而言，无论是3D设计软件还是数字化样机解决方案，运用到生产制造中，都会或多或少地影响到企业制造管理流程或更多方面。欧特克在业务推广过程中有没有遇到阻力，有没有相应的解决方案？
Buzz Kross：并没有遇到来自企业高管的阻力，因为我们做业务推广就是跟企业高管进行磋商和沟通，我们提出的论据很有说服力，所以并没有感到阻力。

记者：数字化样机是标准的解决方案还是定制化的解决方案？
Buzz Kross：我们的数字化样机是标准化的解决方案，不是定制的解决方案。

记者：数字化样机怎样帮助客户与原有的产品进行对接或者进行数据的共享？
Buzz Kross：通过两种方式，一是对原有数据的读取问题，我们的数字化样机解决方案可以提供这种灵活性，不仅能够读取而且可以增加。二是我们可以读取其他软件商的数据，我们的软件基本都是基于DWG的，是设计界的标准语和通用语。

记者：欧特克在未来的数字化样机研发中是更多地关注平台层面还是关注功能细节？
Buzz Kross：我们的业务一直是细致化的工程业务，因为我们本身就是一个工程的企业，可以全面帮助客户做好工程方面的工作。除了用于概念设计的产品之外，也帮助客户进行最终产品的仿真分析。性能方面，我们现在引入云计算来帮助客户进行性能仿真。

记者：欧特克从众多竞争者中脱颖而出的核心优势体现在哪些方面？
Buzz Kross：我想有三点理由：第一，我们的营销模式，我们的合作伙伴都是当地的企业，他们对本地的情况非常了解，接近本地客户，这给我们带来巨大的益处。第二，我们的产品能够在客户所需要的时点和平台上运作，连续七年我们是唯一一家能够做到产品在同一个月装货的企业，确保我们的产品及时送达客户手中并且能够正常运转，同时，产品的功能表现跟客户的预期是完全一致的。第三，在价格方面，我们能够提供所有竞争对手能够提供的产品，并且具备合理的价格。上述三点理由让我们在中国市场上取得今天的成绩。

记者：从技术的角度来看，设计软件下一步发展的核心突破点表现在哪些方面？
Buzz Kross：我看到有两点在近期会实现：第一，关于用户的体验，将是真正用户友好型的，是更直觉更图画式的，指令性的成份会更少，这体现在Inventor Fusion、Sketchbook等产品上，2010版本的Inventor软件在用户体验方面也有更多的突破。第二，与云计算的结合会更加紧密，并且以透明的方式让客户体验到云计算带来的便利，客户藉此可以做一些过去没有考虑过的事情。

记者：在建模方式上，未来的设计软件将怎样发展？
Buzz Kross：我觉得参数建模和直接建模各有千秋。我们推出的Inventor Fusion是两者相结合的，同时也能够很好地将参数建模和直接建模独立来做。

记者：很多工程师对Inventor  Fusion的功能非常感兴趣，会有试用活动吗？
Buzz Kross：它目前还处于实验室阶段，可以进行体验。我们有一个Lab是面向用户的，我们也会用这个工具做其他事情，但是还没有宣布，等宣布以后客户会了解。我们的客户很喜欢Inventor  Fusion这个新工具，他们对此感到很振奋，觉得使用它带来很多乐趣，他们愿意将这个工具应用于很多工程。

记者：在2012版本Inventor中会有哪些新功能？
Buzz Kross：细节我暂时不能透露，过几个月形势会很明朗。但我认为2012年是一次比较重大的发布，对于那些客户喜欢的功能，特别是在性能方面，将会有新的惊喜。

记者：欧特克提出的数字化样机解决方案超越了单纯3D设计的理念，那么与后者相比，数字化样机有哪些优势？
Buzz Kross：3D建模可以提供更高的设计效率，可以节约公司在工程方面的成本。而数字化样机不仅具备上述优势，而且更重要的是提高产品的质量，让你的产品更具竞争力，这就带来更大的益处，因此数字化样机可以成为企业最重要的创收来源。

记者：在制造行业，欧特克怎样更好地帮助用户实现可持续设计？
Buzz Kross：我们一直在强调可持续设计，并且拥有专门做可持续设计的合作伙伴。在原材料的选择上，我们会用自己的软件做分析，计算出怎样使材料更轻量化，并且使用更少的材料。另外，我们也和一些风险投资公司合作，对于一些可持续性项目，我们会做一些软件捐赠工作，在一些特殊的项目上，我们会和VC进行合作。

记者：欧特克在五金冲压模具和产品方面有没有计划？
Buzz Kross：在金属冲压方面，未来我们会投入更大的力度，预期将有更大的进展。我对此非常期待，很多客户也对此很关心。

受访人资料:

Robert “Buzz” Kross
欧特克公司制造业解决方案部全球高级副总裁

Robert “Buzz” Kross是欧特克制造业解决方案部的全球高级副总裁，负责制定符合机械工程、设计和绘图人员特殊需求的创新技术解决方案。他曾经参与过集团多项核心产品的开发和营销，包括AutoCAD Mechanical、Autodesk Mechanical Desktop、Autodesk Streamline以及公司最先进的3D机械设计软件Autodesk Inventor。

目前，制造业解决方案部门主要从事工业机械、电子机械、工具制模、工业设备、汽车零件、消费产品等制造领域所需的各项软件开发。Kross和他的团队主要帮助客户借助最新3D机械设计技术产品Autodesk Inventor以及欧特克为制造业专门开发的在线互助服务Autodesk Streamline拓展数字设计数据在企业内的应用。

Kross在制造业和CAD/CAM行业有超过20年的经验。他最初在高速包装机设计商Triangle Package Machiner从事机械工程师工作。之后，他在通用电气和GE Calma工作了9年，先后担任过美国市场软件开发、应用工程和技术管理等各项职务。在1993年加入欧特克之前，Kross是Woodbourne Inc.的总裁兼联合创始人，该公司主要为AutoCAD平台提供参数化设计工具。在欧特克收购Woodbourne之后，Kross担任制造业部门的部门经理。

Kross拥有伊利诺伊地区芝加哥北部中心学院的理科学士学位。

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