caxa软件营销策略之大败笔！！！

首先我要说明：想说这个问题已经很久了！！！
       累诸位一会，几句开场白，算是个楔子吧！
       CAD/CAM软件真的是汗牛充栋，数不胜数。孰优孰劣，各位看官或者最终用户最有发言权。当然我个人本身工作就是数控编程，经常使用UG/CAXA/SOLIDWORKS这些软件。其实多说一句，软件只是一个工具，只有最聪明、应用最灵活的人，而没有最蠢、最不好用的软件。今天我对我们自己国家的这款软件——caxa不做应用方面的评论，而仅是说一说该软件的营销策略。一款软件的成功并不在于它本身源代码写的有多好，而在于实用！！！在于有多少人喜欢使用它！！！！很多人应该都知道开源的linux系统有不少windows系统所不能与之媲美的地方，至少网络安全就是其一。可linux到目前怎样？！“累牛渴死”谜们还有一些搞计算机编程的倒是喜欢，但整个市场份额又有多少？？！！众人皆知windows是成功的。我个人觉得windows的成功并不完全在于它视窗软件本身的直观，更在于它给众多的体验者或者终端用户方便快捷的应用！！！尽管它的任一版本（win98，xp，vista甚至win7，之前的不提）的很多安全漏洞一直为人诟病。但它还是占据了操作系统70%甚至更多江山，这是我今天要说的事例一。有人会说，这丫有毛病，跑题都跑哪去了，你想说什么！且听我说完第二个事例也许你就明白了。第二个我想说的是autodesk公司的autocad软件，autocad现在真可谓家喻户晓的软件，稍微知道“画图”这个字眼的人，都知道它！原因为何，不仅有当时我们国家在搞“甩图版”运动时，国内没有一款真正能拿得出手的东西，而且更因为该公司对该软件的营销策略。此话怎讲？第一：软件大量给学校、企事业团体发布试用版、免费版，取得先入为主的主动！这一点很重要！！有点象抽大烟，先给使用者把毒瘾惯上，等以后慢慢收拾你！这是人家营销策略之“明”的一面。第二：推波助澜的罪魁祸首就是autodesk公司对打击盗版睁一只眼闭一只眼（实际上跟microsoft公司如出一辙，当然我并不知道他们谁在学谁，可能也无以为判）这是营销策略之“暗”的一面。而这两方面双管齐下，便使得autocad在全球低端cad市场占有率达70%还多。我想很多人此刻应该明白我在说什么了吧！！！

       现在我们言归正传，我们的caxa软件下辖了很多软件，如eb（不管二维、三维）、制造工程师、数控车、数控线切割等等，尽管分开这么多，但均属于CAD/CAM类，咋一听，似乎对不同企业的不同使用更有针对性，但这给相对大一些的企业不爽的感觉，需要多次安装部署，尽管兼容很好。一个想做大，想做好的企业就应该收放适度，该集成就集成，要有做大做强的气魄和能力及实力（我想“实力”应该不缺吧？？！！）。总体感觉凌乱，这是营销策略之第一大败笔。
第二败笔：前文已经提到软件只有大面积的得到使用，才有成功的可能（这是条件）；只有大面积得到使用，经得起使用，才能不断得到改进和完善，进而取得成功（这是方法）。怎样得到推广，我想看到这里的人也都明白了。
       瞎掰两句其他软件，据说ug软件的各种版本都有unigrafics自己公司放出来的lic文件，他们这般做意欲何为啊？？？！！！大家不妨想想看。
       就写到这里吧，也算无病呻吟应该。不求有人回应，哪怕沉底也行！！不管怎样，作为中国人，当然也想自己国家有一个国际上响当当的软件。我尊敬并尊重我们自己的软件和编写软件的人，但先给一个让我们大家都能去try的“方法”。
能看到这里的人，感谢了。收笔啦……

其实这个问题已经讨论过很多遍了。

祥见

《 caxa应该遍地盗版》

https://www.icax.net/viewthread. ... hlight=%B5%C1%B0%E6

感谢“斑猪”达人，如果能让caxa的人看到这些东西就好了！！！

你有没有仔细看《caxa应该遍地盗版》的原帖？

我并不赞同你的论点—— 要不我再把我的论点给你转载一遍？

————————————————————————————————————————

其实这个问题我也曾讨论过。
得出的结论是，CAXA的情况和AutoCAD、Microsoft；
包括Pro E、UG、SW这些外国软件 不一样。

人家是外国软件，研发基地在国外；
主要市场也是在国外，国外的版权意识比较好，
基本上企业不怎么会用盗版。
那么这些国外软件，在国外就可以收回研发成本，
维持一个公司的日常开支没有问题。

国外软件到中国来，开始的阶段就是吃饱饭买包子；
所以可以放心的散盗版，等你养成使用习惯再来打你。
因为他们不靠中国市场来养活。

但是CAXA呢？
CAXA的研发基地在中国，主要市场也在中国。
如果还要去散盗版，
那么除了要跟国外软件去做竞争，
还要面对自己的盗版的竞争。
跟前者的竞争，我们可以打出性价比的优势，55胜算；
但是跟后者的竞争，基本是有败无胜。
因为目前CAXA对于企业用盗版的情况还是相当宽容的。

中国的企业就是这样的脑筋，
只要可以不花钱，他就不花一分钱，
既然你CAXA也不来打盗版，我就放心的用。
试过这样的情况，
某企业 已经打算购买正版的CAXA了，合同也签了，准备去汇钱；
就在汇钱的路上经过电脑市场，进去一看，呵，居然有更便宜的CAXA，
买回去就用了，宁愿把合同作废，另外赔钱。

[另外一个沉痛的历史：
金山WPS 曾经卖过最低的22块钱正版，
但是当时的国人，宁愿用4块钱的Office盗版，也不用22块钱的金山。
直接后果就是，WPS倒掉了，沉寂了几年。
后来国家拨款2个亿，才把WPS从新扶起来，现在WPS对个人用户免费；
国家企事业单位，机关，必须使用WPS。]

如果大家都是这样做，
而CAXA也继续散自己的盗版，
恐怕等不到软件发展成熟的那一天，
研发公司已经倒了。
因为CAXA主要靠中国的市场来吃饭的。

所以，我对使用盗版的态度是这样，
如果你是一个有觉悟的工程师，
你在家里用CAXA的盗版没问题，
个人用盗版在中国是一种很普遍的现象。

但是当你的老板或者领导，
问你CAXA有没有盗版的时候，
或者他叫你在公司安装使用盗版的时候，
你应该跟他说一说我今天讲的道理。

中国软件需要中国人来支持；
CAXA到今天为止还是靠自己的市场能力来生存、发展、壮大；
完全没有依靠 国家的补贴，比WPS已经强很多了。
如果大家有能力，大家的老板有能力，还是使用正版吧。

今日以私人身份发表言论 CAXA的软件开发能力的确是太差了，一个软件要普及使用，功能同稳定性都是好重要的。希望能尽快成长起来

一个好的软件, 不是要有包罗万象的功能,而是应该具有产生包罗万象的潜能! 对CAD来说, 二次开发的能力和便利,其重要性绝不亚于CAD核心。没有使用二次开发插件的CAD软件,是没有效率可言的!不要对我说,CAD平台很专业,功能很全面，可以胜任专业需要，这是骗门外汉的鬼话！举一个很简单的例子：有一万个不同圆的数据，以某格式记录其圆心和半径值，
如果没有二次开发的插件，目前没有ＣＡＤ可以快速绘出！包刮AutoCAD在内！如果按ＣＡＤ提供的画圆方法画，恐怕得画几天几夜，最终还可能错误百出！如果使用二次开发插件，可以在几秒内完成！

个人用盗版很普遍,其实外国的个人用户也一样,因为不以盈利为目的.要知道现在都是先学会软件应用才去找工作,而不是有了工作以后再去学软件应用.

CAXA有 不错的二次开发，
Marswu 那里就有很多，您用过么？

CAXA CAD 2009 从平台上再上一层楼~~
已经非常强悍了。