上海做手机设计的兄弟姐妹报个到

上海做手机设计的兄弟姐妹报个到，大家谈谈自己的现在的生活和对以后的打算啊

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最近禹话在大量招人
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进入寒冬的手机行业如何真正摆脱这样的市场
是所有和这个行业的厂家的最头疼的事

真是佩服楼主
我想知道大家都用什么软件呢？
小新手

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上海有四大设计商中的三个,卧虎苍龙的兄弟们肯定都在潜水.

上海这么多做手机方案的公司
怎么兄弟门都隐居了

zijiding

布局、投资、投机，目标不同表现却相同———

　　记者在北京大中电器、中复电讯等专业卖场中了解到，有的卖场就从未经营过奥克斯品牌的手机，即使有，也是摆在了不起眼的位置。而至于华为、高通、德赛等新获牌照的手机品牌，有的消费者甚至根本没听说过。

　　“国庆黄金周马上就要到了，实施手机核准制后第一批获牌照的企业已经拿到快半年了，怎么在市场上没有太多的动静呢？是不是刚进入这个行业就进入了冬季，开始休眠了呢？”一位通信业界资深记者的提醒，揭开了一个新获牌照手机企业市场表现欠佳的谜底。

　　自3月30日，国家发展改革委公布第一批获得手机牌照的企业以来，获得者及希冀获得牌照者的反应都划一的高调，他们大都给自身订立了今年的总体目标以及通过各种方式渲染“成功”的喜悦、拿到牌照过程的艰辛等。此前，擅长市场炒作的奥克斯，曾因为拿不到牌照的问题一度要告信息产业部。拿到牌照后也象征性地在长城发出了极具血腥味的“我们是嗜血的狼，不会被任何敌人吓倒“的嘶鸣。

　　然而，记者在北京大中电器、中复电讯等专业卖场中了解到，有的卖场就从未经营过奥克斯品牌的手机，即使有，也是摆在了不起眼的位置。而至于华为、高通、德赛等新获牌照的手机品牌，有的消费者甚至根本没听说过。

　　■迎接新进入企业的竟是寒冬

　　亏损的消息就像一场瘟疫曾经在手机企业中蔓延。7月15日，波导股份发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万至6000万元。除此之外，夏新电子、TCL通讯也一致亏损。这几家手机厂商都是国产手机中的领头企业，加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等公司，国产手机行业“病入膏肓”。

　　“国产手机目前处在低谷的状态，又一次经历了严寒的国产手机市场，让我们再一次思考生存问题：冬天总会过去，但是，现在的国产手机如何在寒冬中复苏并更好地生存下去？之前，当我们始终关注国内手机品牌与国外手机品牌如何抢占市场份额的时候，我们是否注意到企业自身的生存问题已经濒临危机？面对激烈的市场竞争，新进入手机市场的手机厂商如何正确定位成为关键问题。大家可以看到，经历过高利润时代的国产手机似乎习惯了市场份额之争，但是市场竞争发展到现在我们是否应该静下心来思考一下：市场份额真的是衡量一个企业是否良性发展的唯一标准吗？当大家把目光停留在国产手机市场份额落后与国外厂商多少百分点时，或者现在谁是市场份额的老大老二时，我们应该看到市场份额背后，是不是老大老二过的就一定比之后的厂家滋润呢？同时，今天的老大老二，明年的这个时候，是否能继续保持老大老二的位置呢？”国内手机厂商中电通信（CECT）董事长吴志阳忧心忡忡地表示。

　　　唯开通信(中国)公司总经理王志勇认为，这些企业之所以申请牌照是当初十分看好手机行业的利润，但等到牌照下来以后，整个环境发生了很大的变化，价格竞争升级的速度超过了他们原来的想象。整个2004年，国产手机盲目地扩张，造成严重的渠道库存压力。加上黑手机的影响，引发恶性价格竞争。“手机行业已经进入微利时代。在目前这种情况下，对于新进入厂商来讲采取休眠的做法谨慎行事还是比较明智的，毕竟没有几个厂家从手机的底层研发做起，大多数以购买方案的速成方法”唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　王志勇还指出，水货和黑手机，完全不顾及产品质量问题，而且不用通过国家的严格质量检查和办理入网手续，在时间和成本上都有很大的优势，对手机的价格影响也很大，尤其是新拿牌照的厂商，由于知名度相对较低，主要市场不会放在对品牌要求较高的一级市场，而只能是在二、三、四级市场去和水货及黑手机去竞争，因此黑手机和水货手机新进品牌的影响更严重。与国际品牌相比，国产品牌在功能和外观上都不具备优势，产品线大部分集中在1000元左右或以下的价格段，一旦进口品牌推出简单功能型的超低价格的手机，将对包括新进入品牌在内的国产手机产生覆灭性的影响。

　　■要做好过冬的心理准备

　　“对于新拿到手机生产牌照的企业来说，由于拿牌照的目的不同，过冬的方式也不完全相同。就拿首批被核准的五家企业来说，如海信、华为目的是布局，江苏高通和大连大显泛泰意在投资，而奥克斯的做法就像其进入汽车领域类似，投机的成分要多一些。基于以上分析，不同的企业在拿到牌照以后的做法也不尽相同”，一位通信业界资深记者深刻地表示。

　　“在移动终端方面，2005年下半年，华为将仍然把精力放在3G手机的研发、生产以及海外销售方面，以至于在申请牌照前后，考虑到目前几近饱和的GSM市场，华为并没有拟订有关第二代手机的生产规划。华为的目的是希望能借助GSM牌照之名，为将来能够顺利生产WCDMA/GSM双模手机做铺垫。”华为一位不愿透露姓名的人士这样告诉记者。

　　奥克斯通讯全国市场总监李晓龙认为，国产手机企业尤其是新拿牌照的手机企业必须走大众化战略、走优质平价之路。奥克斯产品定位中、高档，价格走中、低端，再进行价格战，这是拿到牌照企业要做大做强的唯一选择。然而，在行情普遍看紧的环境下，奥克斯以低价换市场的做法普遍不被业内人士看好。

　　而早就有手机在市场上借牌销售却新获牌照的明基电通，其负责人却对目前市场低迷时新进入厂商的表现表示了理解。“新产品的推出需要时间，手机产品从策划到推出，快则4个月，慢则一年；还有入网认证需要两个半月，所以就算是半年后开始推出产品也是正常的。市场上的良好表现很难在半年之内取得，特别是对新进的厂商，诺基亚和Moto都在中国市场经营了10多年了。以时间来看，我们认为应该在明年才会有新进入厂商的效果显现”，这位负责人如此表示。

　　“VK公司在2002年下半年开始进入中国手机市场，是采取曲线方式，通过并购中桥拿到了手机生产牌照，它是VK全球战略的需要，代价确实是高了一些，但也赢得了时间。后进的这些品牌，除去核心技术不说，就建立销售渠道，服务渠道和树立品牌形象，都需要花费巨大的代价，在微利的时代，这样的付出显得更为艰难。有的企业确实在拿到牌照之前已经实质性进入手机行业，像多普达、奥克斯等过去是通过贴牌的方式进入。他们以为拿到手机牌照后，可以为他们节省一部分的贴牌费用，但这个费用对于手机成本并没有造成很大的影响。真正的竞争力来自手机的核心技术，资源整合能力和销售渠道掌控能力。我们不排除有热钱投机手机产业的现象。手机是高技术、高风险和资金高度密集的行业，资金相对好办，但技术需要一定时间的积累，如果想要长期做手机这个行业，在确定进入这个行业的初期，就应该早有考虑”唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　■面对困境要冷静分析产生原因

　　早在今年年初，许多国产手机生产厂商就在大叫“利润太低”、“黑手机”和“水货机”冲击市场、“产能过剩”、“库存过多”。

　　“这些情况都需客观看待，一般竞争比较激烈的行业都会出现这种情况，而且也是暂时的，但新进入的厂商要有面对困境的心理准备，要冷静分析产生的原因和对策”，CECT董事长吴志阳说，“我们的经验是，市场份额必须和利润结合起来，才是我们评判一个企业是否良性发展的标准。同时国产手机厂商也应该走出盲目争夺‘销量第一’的大帽子，静下心来研究如何利润最大化，只有利润的保证才能增强我们的市场竞争力。而且，国产手机厂商们需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。2003年国产手机的欣欣向荣，和2004年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场新拿到牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，暂时的‘老大老二’，如果没有核心竞争力做支撑，是没有实质性的意义的”。据了解，在国产手机市场表现欠佳的情况下，CECT却逆市上扬。根据权威市场调研机构赛诺公司的数据显示，在2005年上半年，在手机市场上，整体市场份额增长最快的国产手机企业分别是：联想、海尔和CECT。中电手机（CECT）的排名已经上升至国产手机第七位，2005年上半年的市场份额增长率位于国产品牌第三位，同时CECT 2005年毛利率保持在30%以上。而部分国产厂商如迪比特、TCL、科健等由于受内部管理和市场等多方面因素的影响，市场份额呈下滑趋势。CECT董事长吴志阳表示，“上半年CECT大幅盈利具体数字不方便透露，但是，我们利润在亿元以上，比2004年增长了2倍还多。”

　　“新拿到牌照的厂商赢利机会应该会有，机会总是存在的。但要注意的是要脱离无序的价格竞争，应该走品牌的路线。产品的质量要过硬，并建立完善的售后服务网点，保证贴心的售后服务，通过一定的性价比获取消费者的信赖和市场的认可。但有了这些还是不够的，除了紧随市场潮流的高性价比的产品以外，还必须具备创新设计的能力，在中高端市场获取一定的市场份额，并提升品牌形象”，唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　■新技术能否带来新转机

　　“不管是新进入手机品牌也好，原有品牌也罢，关键是要提高自身竞争力。市场是增长的，大多国产手机企业的亏损也都跟自身有关。技术研发超前、供应链模式管理到位、更好地理解消费者需求并为之服务，将是永远的目标”，说这话的，不是手机生产厂商的代表，而是一个为手机厂商提供技术和服务的厂商———汉王科技大客户部副总经理吕伟。作为业界领先的嵌入式光学字符识别（简称OCR）技术厂商，汉王科技曾经与包括国际品牌诺基亚、三星、索爱等提供了手机识别技术。

　　“在与手机厂商的接触中我们发现，国际品牌相对比国内品牌对客户需求的理解要强一些，对新技术的渴求也要强一些。近几年国产手机品牌也开始大步追上，目前联想、TCL、CECT、多普达、夏新等也在部分产品上使用了我们的手写输入技术”，汉王科技大客户部副总经理吕伟说，“但是，在这些新拿牌照的厂商中，三星、奥克斯、英华达此前与我们在手写手机方面有合作，江苏高通和UT斯达康正在和我们谈合作，但其他品牌的手机目前还没有这个意识。毕竟对于国人来讲，手机输入能够解决许多诸如方言、拼音水平不过关等输入方面的烦恼，是适应客户需求的”。

　　“当然，国内厂商还有新的机会。我们目前在业内率先推出了自行研发的嵌入式光学字符识别（简称OCR）系统，运用这一系统，通过手机、数码相机等信息终端，就能够轻易实现对名片的识别管理功能了。有了汉王嵌入式OCR识别系统，今后可拍照手机都能独立完成名片的扫描识别功能，用手机给名片拍个照片，名片中的姓名、电话号码等信息就会自动识别进入到手机中，从此查询、拨打轻而易举。对于今后信息存储、处理能力越来越强的手机来说，嵌入式名片扫描识别系统将极大地提高信息输入的便捷性。而且，将这项技术应用到数码相机、可拍照手机、DV等信息采集终端上，还可以采用同样的办法，识别书本中的文字、大街上的海报、旅游景点的介绍文字、网页和PDF文档等等，将极大地方便人们的工作、学习和生活。而且，随着可拍照手机等产品像素数的不断提高和数据处理能力的迅速提升，嵌入式OCR识别技术学能更广泛地使高像素的摄像头得到更充分的利用，我们希望这些新进入的手机厂商抓住这一新的机会”，汉王科技大客户部副总经理吕伟说。

近在眼前的“金九银十”或许将成为中国手机市场发展期最重要的一个分水岭。

　　与往常“金九银十”的百家争鸣相比，如今中国手机市场开始显露出两极分化的差异：一些厂商仍在重重压力之下沉默甚至艰难度日，另一些领先厂商却连连出击不断扩大领先优势。

　　“四道槛”难住众厂商

　　业内人士认为，手机厂商表现出越来越明显的两极分化，正是厂商们在遭遇市场拐点时，由于实力与能力的不同所表现出的巨大差异所造成的。表现在四个方面。

　　首先是手机企业的盈利能力，这直接关系厂商的兴衰成败。其次是战略布局能力，这在很大程度上决定了一个厂商能否在激烈的市场竞争中占得先机。第三是产品系列化运作能力，这成为厂商能否把握市场机遇的关键。除此之外，随着消费者越来越理性，价格战、广告战的效果江河日下，因此谁先在营销上有效创新，就意味着谁将掌握着主动权。

　　重压之下的三大看点

　　重重的压力几乎压在每一个厂商身上，不管你是新进入者还是老牌厂商。老厂商能够上演老兵新传、新进入者能否异军突起、新领跑者能否打破宿命，成为眼下手机市场的三大看点。

　　任何一个老牌厂商在经历一段发展时期后，就会开始遇到各种各样的麻烦，这是很正常的事，无论是国内厂商还是国际厂商。因为这种麻烦既是企业运作的局限导致，也是因为发展时期的市场大背景因素所注定。重要的是，在遇到困难的时候，能够及时调整的将更上一层楼。

　　新进入者则是随着手机牌照核准制的实行而进入人们视野的。

　　事实上，新进入者中并不乏实力派，例如既有华为这样在通信技术领域累积颇深的企业，也有像明基这样的多年手机市场实践者，获得牌照后，明基更是因为一举收购西门子全球手机业务而举世瞩目。

　　另外，一些“家电派”的新进入者也颇为引人注目，中国家电厂商的商业游戏定律与其他行业迥然不同，因此这些厂商能对市场构成多大的冲击一直是业内津津乐道的话题。相比之下，也有一些新进入者在享受到了获得牌照之初的喜悦与雄心壮志之后，开始陷入连续几个月的沉静。

　　除此之外，市场新领军厂商的一举一动则被寄予了更多希望和关注。据赛诺的调研报告，截至7月底，联想手机市场份额已达5.1%，并连续数月牢牢占据国内第六、国产第二。第一财季盈利2500万港币使其成为市场上为数不多保持健康运作的厂商。

　　9月，联想手机12款拍照手机新品亮相，全面突破了国产手机目前存在的三大产品瓶颈。智能手机方面，基于Symbian平台的P930宣告了国产智能手机“一条腿走路”尴尬局面的结束；音乐手机领域，联想通过新功能的融合，突破了国产手机同质化现象；而在百万像素领域，联想则开始通过专业化的拍照功能构建竞争壁垒。

　　手机市场走向两极分化

　　业内人士指出，从今年“金九银十”不同手机厂商的市场活跃程度大相径庭来看，中国手机市场的两极分化将日渐成为大势。在他们看来，近一年来国产手机总体市场份额下降并不意味着国产手机的普遍衰退，而恰恰是整体手机市场在前两年的高速发展后，逐步走向两极分化的一种体现。

　　当前手机市场新技术的普及周期越来越短，而同一时期市场上的新技术热点也不会只有一个。这就要求厂商不但要有迅速跟进热点技术的能力，更要对潜在热点技术有提前的准备和积累。把所有赌注都押在单一产品领域、期盼“单骑救主”的做法，并不一定能保证厂商在该领域投入的资金等能及时回笼，从而极易引起资金链的危机，这正是此前几家国产手机厂商倒塌的死穴。

　　如此解读当前手机市场的格局，我们不难发现，一方面，那些在音乐手机等新兴市场出现机会时，却因内部运作已积重难返而不得不沉默的厂商，将面临更加严峻的窘迫形势；而部分新进入厂商由于缺乏研发累积只能在机遇出现时间重走OEM老路，并且把所有的赌注都押在上面，这种做法也相当危险。

　　另一方面，那些在前几年手机市场高速膨胀时，能够沉着打好技术基础，冷静分析、把握市场机会，勇于创新的厂商，将有实力接下来表现出更好的发展前景。