五、PTC的价值路线图与多米诺战略
在2010年初PTC中国媒体分析师大会上,PTC就公布了价值路线图的第六版本。PTC公司部门副总裁兼客户官Mark Hodges介绍:通过PTC价值路线图,可以让客户更容易了解到PTC的战略如何跟自身的研发战略融合在一起,让客户明确其发展的路线、战略、步骤和阶段。
PTC价值路线图推出的初衷是帮助客户建立更准确的PLM愿景,所以这一路线图是PTC内部和客户共同使用的。 PTC价值路线图的第六版本 PTC通过在工业实践中所验证正确的流程进行分解,制定出具有优先级和定义的工作属性,继而结合每个客户的实际研发情况,拟定符合企业实际的研发战略目标。
同时,PTC在每个行业中评选出较成熟的客户作为样板企业,形成“最佳实践”。通过对比的形式确定每个客户自身研发流程的相对成熟度。一旦这些客户在实施PLM战略时遇到了疑惑,通过参照PTC的价值路线图,PTC服务团队可以给出相应的咨询结果和流程变更模式,以适应更合理的战略需求。
所以说,PTC价值路线图更准确的定义是一副浓缩了“行业经验、知识工程、最佳实践”为企业提供咨询服务的架构图。为了应对“精简多信息化系统、减少定制化、全球经济环境对制造业的影响、加速投资回报”等四个方面的压力,很多西方制造业就是通过PTC的价值路线图找到了适合自己的发展途径。
与之对应的是PTC多米诺客户战略:通过PTC的技术提升多米诺客户竞争力,是PTC价值路线图赋予多米诺客户的长期使命。
PTC的多米诺客户必备几大标准,首先是全球性的大企业,并且是在汽车、工业设备、电子高科技、军工国防等各个行业中有着非常重要的地位的标杆型企业。
在PTC已有的11个多米诺全球客户中,PTC首席客户官每个月都会去了解客户最新的需求和问题,并对PTC现有的11个多米诺大客户向管理层进行汇报。“我们会把PTC多米诺客户当成一个社区来为他们提供服务” PTC航空航天及国防汽车全球服务副总裁Jonathan Boyce 说。
除了多米诺客户之外,PTC还制定了战略性客户计划。在PTC积累的65个战略性的全球客户中,中国市场也集聚了一批优秀企业。譬如,华为和PTC已经合作长达7年之久,目前华为正在实施PTC最新的Windchill 9.1产品,华为与PTC有着非常长期的产品战略规划,此前,华为根据PTC产品的新功能解决了环保方面法规遵从等问题。其他诸如一汽、联想等也已经拥有了类似的成功经验。
本帖最后由 ganxuesong 于 2010-9-9 16:32 编辑 |