艾美特商业模式转型：内外销同步 引领精品生活

1991年艾美特在深圳石岩镇（现石岩街道办）建厂，成立初期仅有100多人，以代工电风扇做出口贸易为主。谁能想到仅仅20年，艾美特就从一个100多人的小厂，快速发展成8000余人，年产值近20亿元的大企业；成为国内家用通风电器具行业的领头羊企业；成为国内唯一一家同时获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的台资企业。

　　1991年参与艾美特创办，现任艾美特公司副董事长的蔡正富指出，艾美特从1991年建厂之时，艾美特的经营决策层就坚定了做大做强的信念。后期，由于艾美特经营层的高瞻远瞩，提早规划企业的转型升级，合理布局国际市场，最终成就了艾美特的稳健发展的良好势头。

　　专注电风扇小家电的大生意

　　艾美特这家从台南发迹的以代工为主的电扇工厂，曾经享受过业绩突然爆发后所带来的“甜头”，在市场泡沫破裂之后又一度走到了崩溃的边缘。面对电扇这样一个依靠廉价劳动力进行传统大规模制造的行业，也曾陷入到价格战的泥沼中难以自拔。然而，就在很多人都认为随着空调的普及和空调价格的逐渐走低，电扇行业将日益没落的时候，艾美特却凭借着自己“精益制造”的理念，通过更多贴近消费者需求的细节设计，将几百元钱的小生意做成了年销售额近20亿元的大生意，在日趋逼近的天花板之外找到了新的生存空间。

　　与华硕、宏达这些最初以代工起家，如今已经响当当的台系品牌一样，艾美特早期也是台湾代工热潮中的一员。从1973年在台湾成立开始，艾美特就为欧洲和南美洲的众多电扇企业做代工。当时，虽然赚取的只是一两毛美金的差价，但是对于“开眼看世界”没多久的艾美特这样的制造型企业来说已经是不小的诱惑。在进入上世纪80年代之后，虽然随着大陆工厂的相继崛起，进入门槛不高的台湾电扇代工行业的市场占有率已经开始被逐渐蚕食。然而，在持续上涨的业绩面前，台湾的大多数代工企业并没有感到潜在的危机。

　　1996年对于艾美特来说可能是“最好的时刻”，也是“最坏的时刻”。之前一年，占艾美特八成营业额的欧洲市场，因为气候出现了二十世纪以来罕见的“厄尔尼诺现象”，夏季平均气温逼近摄氏四十度，造成当年电扇供不应求。当时，连电扇目录也能卖钱。排队上门的欧洲客户多到十五分钟接待一批，从早上八点一路排到晚上。

　　供不应求的情况当然不只发生在艾美特。因为担心“厄尔尼诺现象”会持续蔓延，电扇客户纷纷调高来年订单需求。当时，几乎所有的电扇代工厂商都在扩厂、加装生产线抢订单，就连那些只有四、五个人组成的家庭马达工厂也都成为了众多公司的争夺对象。然而，在盲目扩大生产规模的背后，却是逐渐高涨的债务危机。也许是物极必反，在1995年的“厄尔尼诺现象”之后，全球紧接着出现了罕见的凉夏，平均气温没有高过18度欧洲可以说是没有夏天的一年。所有的电扇厂家根本没有足够的订单来支撑盲目扩张出的庞大生产线，资金链的断裂一下子让所有人从波峰跌入了深渊。艾美特出口到欧洲的200万台电扇，最终也变成了200万台库存。一台十二吋电扇的价格，也从每台16.5美元，掉到十美元以下。更为严峻的是，凭借着更为低廉的劳动力成本和政策优势，以美的为首的一批大陆家电企业开始崛起。仅以美的为例，当时美的已将广东近两百家电扇工厂全数收编，一跃成为全球最大的电扇厂，产量是当时艾美特的五倍以上。这对于已经哀鸿遍野的台湾制造业来说无疑是雪上加霜。

　　面对着日益恶化的产业环境和虎视眈眈的竞争对手，艾美特开始感到单纯单纯依靠欧洲市场的代工模式最终只能受制于人，在上游的品牌商们都自顾不暇的时候，根本不会有人在乎下游这些代工企业的死活。在这样的情况下，艾美特决定必须要分散市场，一方面开掘当时消费力很强，同时国内的劳动力成本和地价逐年上涨的日本市场，在最短的时间内成为日本最大的电扇代工企业;另一方面进入制造业方兴未艾，但市场潜力巨大、劳动力成本更为低廉的大陆市场，以此来转变传统代工的被动模式。



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